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商品,与产品不一样。好的产品,不一定是好的商品,同样道理,好的商品,也不一定是好的产品。
很多消费者可能会纳闷:只要你的产品好就会有生意,为什么厂家不好好做产品?实际上作为生产厂家,在商品上的话语权特别小。生产厂往往是需要按品牌方、销售公司要求来生产产品的。
虽然有些小众的商品的品质和性价比都不错,但做好全渠道营销的可能性为零。一来成本和费用太高,二来小众的消费品受众有限。小众,要么精致而贵,要么款式特别,要么材料特殊,不以大众消费群为目标消费者,要一个小众的商品来承担大规模的渠道费用显然不可能。
我们日常消费的商品,包含了产品成本、营销成本、渠道成本,是工厂、渠道/平台、消费者三方利益妥协的结果。单纯的产品好,可能会因为无法市场化导致不能量产;单纯的追求价格便宜,可能无法保证产品质量。
大多数消费者是通过品牌来决定购买商品的,但所有的大品牌都要包含广告费(zhi名度)、渠道成本(商场房租),这些费用甚至超过了产品本身。为了平摊各种费用,以及消费者能接受的价格最大公约数,流水线产品才能更好的达到上面的要求。