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竞争激烈的原因一是价格，二是经营策略。有的企业发展靠的是人口红利和订单红利，而博兰朵实业靠的是技术积累形成的壁垒并通过长期的品牌建设与客户建立的稳定合作关系，慢成长路线是多数企业不愿意走的路，而博兰朵皮具是靠慢走的稳，恰恰避开了同质化竞争和当下的产能过剩。
远离价格战，对工业垃圾说不，遵循产品升级的正向路线。很多的企业靠的不是核心技术，是为客户提供市场上谁都能提供的低价劳动力，没有产品开发，只有复制，而且是通过反向质量路线降低成本以适应某些电商客户的低价竞争要求，在特定的劣币驱逐良币的时间段，确实能够快速见效益，但也沉陷同质化低价恶性竞争的泥潭。
什么是机会?机会不是天上掉馅饼，机会就是与你自身能力匹配的市场需求实找到了你。博兰朵实业的客户合作关系比较稳定，是因为博兰朵能完成客户的特殊产品或者高要求产品开发生产，在赚快钱的逻辑下，有很多工厂是不愿意投入精力花时间去做这类复杂的订单的。做好了这类订单，普通订单客户往往也会给到博兰朵实业生产，因为有了信任，博兰朵不是靠低价抢客户在其他工厂的订单，而是客户主动拿来在博兰朵生产，其他工厂能做到的品质和单价，博兰朵一样能做。
所以有客户说博兰朵实业是自己的最后一张底牌，细节要求高和复杂工艺的订单，拿博兰朵来做。根据博兰朵皮具的经验，一款产品要想成为细分市场的主角，需要经历多次的产品升级，在客户反馈和消费者使用中优化材料和工艺配置，最后在价格和工艺、品质之间建立相对优势。博兰朵自有品牌不同价位的细分市场产品，就是通过不断的升级，配合供应链打造出来的成熟竞品，这是同行抄袭也不是几次就能复制出来的综合优势。
总结起来，博兰朵实业的两张牌：一是生产工艺技术壁垒不走拼价格路线，二是品牌矩阵下的现货供应，不同定位对应不同的消费群体和客户群体;现货则是基本款加自主开发的压花款式搭配，不走纯粹的模仿抄袭路线。技术壁垒是和加工客户的深度合作的基础，品牌矩阵可以更大的为不同实体店客户提供供应链货品支持，依然是与客户的深度绑定。
所以当有些工厂为客户流失和主客户缩量而影响正常的运营支出时，博兰朵的客户却在稳定增长。
